乐蜂网： 走在钢索上专属乐蜂网的发展路线零售商都喜欢做自有品牌， 但像乐蜂网这样成立之初就大张旗鼓地推自己品牌的， 着实少见。 对此， 乐蜂网创始人李静和 CEO 王立成说得直白：“仅卖别人的产品不是我们的商业模式。”王立成透露， 2012 年乐蜂网自有品牌营收超过 5 亿元， 占网站总销售额的 30%左右。 自有品牌毛利贡献过半。 他表示， 现在最主要的目标是主推两款达人品牌， 每一款达到 10 亿元的规模。 同时， 还要兼顾好第三方品牌的 B2C 业务。这是专属乐蜂网的发展模式， 看上去很美。让人羡慕嫉妒恨的乐蜂网， 做自有品牌有一个天然优势——“达人品牌”。 每一个品牌， 对应一个达人。 这个达人为品牌树立形象， 述说品牌故事。 比如 Kevin 老师的净肌 JSKIN， 强调保养肌肤最重要的是清洁， 那Kevin 老师平时也一定是极力推崇这一点。这些达人， 说得更具体一点，是美妆达人， 多出自于创始人李静的一档美妆节目， 有多年的合作关系。 达人们之前就积累了一定数量的粉丝，现在也仍然活跃在各个电视节目和公众视野当中， 这极大地节省了乐蜂网在达人品牌上的推广费用。乐蜂网在达人品牌的开发上也投入了 不少心血。“我们不是在做自有产品， 我们就是在做品牌。” 王立成说。